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【调研快报】千禾味业接待国信证券等13家机构调研恒峰娱乐1769视频

来源:本站 作者: 发表于:2018-10-01 05:53:44  点击:1402
  2018年上半年度,公司整体业绩较去年同期保持平稳,实现营业收4.79亿元,同比减少0.33%,其中调味品实现营业收入3.69亿元,同比增长1.81%;实现归属于上市公司股东的净利润1.35亿元,同比增长79.8%;扣除非经常性损益后的净利润0.6亿元,同比减少15.84%

  2018年上半年度,公司整体业绩较去年同期保持平稳,实现营业收4.79亿元,同比减少0.33%,其中调味品实现营业收入3.69亿元,同比增长1.81%;实现归属于上市公司股东的净利润1.35亿元,同比增长79.8%;扣除非经常性损益后的净利润0.6亿元,同比减少15.84%。

  2018年1-6月,公司实现营业收入约4.79亿元,其中调味品收入约3.69亿元,焦糖色销售收入0.95亿元。在2018年1-6月调味品收入构成中,酱油实现销售收入2.59亿元,同比增长3.45%;食醋销售收入约0.82亿元,同比减少7.75%;料酒销售收入约2600万元,同比增长20.4%。

  2018年上半年度公司业绩同比未增长的主要原因有:焦糖色业务部分客户流失,该业务板块营收减少;2017年上半年因调味品产品提价,部分经销商提前备货导致2017年1-6月业绩基数较高,2018年1-6月增长压力较大。。

  2018年3月,公司以自有国有建设用地使用权(不动产权号:川2017眉山市不动产权第0008916号)评估作价10,845.37万元设立全资子公司眉山大地龙盛电子商务有限公司。2018年3月28日公司以人民币10,845.37万元的金额与四川玫瑰园房地产开发有限公司签订《股权转让协议》转让眉山大地龙盛电子商务有限公司100%股权,获得转让净收益6,910.52万元。

  2018年上半年度,公司强化营销、增强技术储备、强化创新能力、促进资源整合和坚持绿色生产,全力推进“年产25万吨酿造酱油、食醋生产线扩建项目”建设,全面推进公司总体发展战略目标。2018年下半年公司将通过以下方面做好企业经营工作:

  (1)、调味品。一是进一步发挥研发优势,把产品做到极致无可替代,巩固产品“健康、美味、高品质”的竞争优势;二是以消费者为中心,将带有消费者个人属性的独特需求融入产品生产过程,强化产品研发与用户服务的针对性和精准度;三是结合数据化、信息化时代特征,创新创造契合当前新消费模式的产品。

  (2)、焦糖色。一是持续提升酿造焦糖色技术水平,满足客户对着色效果的个性化需求,强化在酿造焦糖色领域的领先地位;二是加强在双倍、粉末焦糖色领域的技术和产品开发,力争取得更大突破。

  (1)、零售渠道。一是西南市场进一步引导调味品消费升级,全渠道再精耕;西南以外聚焦以一线、省会城市、主要二线市场为主的已开发核心市场的核心系统和核心门店,精准投放资源。二是强化零添加产品竞争优势的同时,全面参与高鲜类产品竞争。三是推广队伍再强化,增加专职推广员的同时强化专业技能培训和过程管理。四是创造性开展社区体验推广活动。

  (2)、餐饮渠道。一是分地域分阶段推进市场布局,率先利用团队渠道资源开拓华北、华中、华南餐饮市场。二是以餐饮用户需求为导向,从产品口味、包装、规格等方面着手重新规划,全方位塑造适合餐饮渠道的产品。三是搭建餐饮渠道营销体系,积极开发餐饮经销商,对应配备餐饮营销团队,以拜访、产品测试、推广会等形式推进市场开拓。

  (3)、电商渠道。一是进一步提升现有电商平台的运营质量,整合天猫和京东平台资源,扩大渠道销量;二是积极挖掘、尝试网络直播、网络造节等多样的创新营销活动;三是继续探索O2O新零售模式,把握新老零售模式切换、过渡的窗口期,与未来的新消费模式顺利接轨,汇聚并留住客户;四是强化电商渠道独有的品牌展示和传播功能,进一步提升消费者对千禾品牌的认知。

  (1)、品质:一是保持内部常态化培训,牢固树立员工品质意识,高标准、严要求;二是在供应、生产、检测、仓储等方面持续推进自动化、信息化建设,逐步实现主要设备现场人机界面互动、设备与设备信息互通和多点信息集成、中央控制,最大限度实现设备自动化控制,提升公司工业化和信息化融合水平;三是强化QA与QC管理,持续引进、创新先进检测方法和设备,提升产品品质及稳定性。

  (2)、产能:继续高效、高质量推进“年产25万吨酿造酱油、食醋生产线扩建项目”建设,力争项目一期工程于本年年底投入使用。

  一是强化团队素质建设,明确“忠诚干净、责任担当,敬业奋斗,自我激励”的人才培育方向;二是建立高质量人才录用标准和入职审核机制,从严审核入职条件,严格把关每一位入职者,确保人才质量。三是科学规范岗位、薪酬绩效体系,坚决优胜劣汰。

  专注聚焦调味品发展战略。一是以用户为中心,进一步提升核心品类酱油、醋、料酒的产品品质和消费体验,确保产品健康、美味、极致不可替代,不断满足、创造并引领消费者需求,赢得未来市场;二是不断优化产品结构,扩大中高端产品收入占比,提升公司盈利水平;三是顺应数据化、信息化趋势,不断开拓创新营销模式。

  焦糖色业务。一是强化焦糖色研发与客户现场服务,充分发挥研发优势,实现产品快速迭代创新,不断满足用户需求;二是继续拓展下游应用领域,开发双倍、粉末客户;三是强化管理,稳定并提升品质;四是统筹整合各子公司资源优势,实现最佳产能分配,控制成本。

  坚持内生式与外延式发展相结合,未来3-5年实现跨越式增长,提高行业地位。一是抓紧推进扩能项目建设,为进一步拓展全国市场奠定产能基础;二是适时借助资本市场力量,整合行业资源,提升综合竞争力,推动企业健康高速发展。

  公司于2017年上半年上调了调味品产品的售价。2018年度暂无提价计划。未来的提价主要还是依据行业的具体情况而定。

  2018年1-6月,公司电商销售收入0.33亿元,同比增长133%,继续保持较高的增长速度。2018年下半年公司将继续强化电商渠道。一是进一步提升现有电商平台的运营质量,整合天猫和京东平台资源,扩大渠道销量;二是积极挖掘、尝试网络直播、网络造节等多样的创新营销活动;三是继续探索O2O新零售模式,把握新老零售模式切换、过渡的窗口期,与未来的新消费模式顺利接轨,汇聚并留住客户;四是强化电商渠道独有的品牌展示和传播功能,进一步提升消费者对千禾品牌的认知。

  2018年1-6月,公司焦糖色业务实现销售收入0.95亿元,同比减少10%,主要原因是一位较大客户减少了采购。为了减少上述不利影响,公司将大力强化焦糖色业务的发展。一是持续提升酿造焦糖色技术水平,满足客户对着色效果的个性化需求,强化在酿造焦糖色领域的领先地位;二是加强在双倍、粉末焦糖色领域的技术和产品开发,力争取得更大突破。

  2018年7月,公司调整了营销中心组织架构,营销中心下设餐饮事业部、零售事业部、品牌部、综合服务部。其中餐饮事业部为新设立,未来公司将大力开拓餐饮渠道,公司将继续开发、完善餐饮产品,增强队伍,加大餐饮渠道的推广和建设。一是分地域分阶段推进市场布局,率先利用团队渠道资源开拓华北、华中、华南餐饮市场。二是以餐饮用户需求为导向,从产品口味、包装、规格等方面着手重新规划,全方位塑造适合餐饮渠道的产品。三是搭建餐饮渠道营销体系,积极开发餐饮经销商,对应配备餐饮营销团队,以拜访、产品测试、推广会等形式推进市场开拓。

  2018年1-6月,公司料酒销售收入近2600万元,同比增长20.41%。料酒产品的毛利率也达到48%左右。公司持续看好料酒市场的空间,未来消费量和售价都有较大的增长空间。

  十一、公司目前酱油销售收入占营业收入的占比超过50%以上,能介绍下头道原香、有机酱油的具体占比吗?

  2018年1-6月公司酱油销售收入约2.59亿元,同比增长3.45%;其中头道原香酱油占比约41.61%;有机酱油销售占比约5.08%。

  2017年公司启动了投资总额为5.38亿元的“年产25万吨酿造酱油、食醋生产线扩建项目”。该项目将分两期建设,第一期(第1-2年)工程建设扩建完成10万吨/年酿造酱油生产线年底建设完成;第二期(第3-4年)建设扩建完成10万吨/年酿造酱油生产线万吨/年酿造食醋生产线日,公司成功发行3.56亿元可转换公司债券,募集资金将全部用于“年产25万吨酿造酱油、食醋生产线扩建项目”的建设。

  公司给零售渠道经销商的利润空间是具有竞争力的。在对经销商渠道的支持上,公司根据市场的开拓和成熟程度,给予经销商有竞争力的利润空间和费用、折扣、奖励支持,充分调动渠道的积极性,最终实现共赢。

  2018年1-6月,公司调味品在西南地区销售收入略有下滑,西南以外区域销售收入保持了30%以上的营收增速。

  原材料涨价对调味品企业生产成本有直接影响。鉴于此,公司将持续开发与公司共同成长的战略性合作伙伴作为长期供应商,采取战略性备料方式,依订单需求分批进料的方式,以达到减少材料库存量,降低采购成本;同时持续提升规模化、自动化、智能化制造水平,加强成本管控,有效控制生产成本;公司已经于2017年调整产品出厂价,消化成本上涨压力。此外,公司于2018年初已经锁定了未来1年主要原料的价格,公司的原料成本压力因此得到较大的缓解。目前原料、辅料及包材价格保持稳定,成本压力已获得较好的缓解。

  十六、2019年公司可转换公司债券募投项目投产后,酱油的产能由现在的12万吨将增长为22万吨。公司有没有足够的销售能力来消化这些产能?

  公司可转债募投项目中酿造酱油的10万吨产能是逐步达产的,公司也会结合市场情况调整投产力度。公司的酱油酿造时间越久,品质越好,附加值越高。目前,公司全国市场营销网络已基本构建起来,市场空间广阔,公司将进一步强化营销实力,保持良好的产销节奏。。

  公司在设计、推进年产25万吨酿造酱油、食醋生产线扩建项目时,充分考虑产能及销售的实际情况,将其中的25万吨酱油、食醋产能分两期建设,项目的第一期建成10万吨酱油产能,项目的第二期建成10万吨酱油和5万吨存,产能建设、投放合理。

  十七、目前公司的产品价格跨度较大,大部分产品则相对集中在高端市场。未来新生产线增加的产能将如何分配,会偏向于毛利率较高的有机系列等高端产品吗?

  公司坚持走高品质健康调味品发展路线,持续强化零添加系列产品竞争力,同步全面推进高鲜类产品市场拓展,公司会根据市场需求灵活配置新增产能的产出。十八、公司2018年下半年及未来准备如何开拓市场?

  下半年公司将继续深化全国市场布局。西南市场全渠道再精耕,酱油、食醋、料酒三品类全渠道同步推进;西南以外全力聚焦核心市场的核心系统和核心门店,继续强化销售队伍。继续强化以用户为中心、以体验为核心的价值营销。

  (1)、零售渠道。一是西南市场进一步引导调味品消费升级,全渠道再精耕;西南以外聚焦以一线、省会城市、主要二线市场为主的已开发核心市场的核心系统和核心门店,精准投放资源。二是强化零添加产品竞争优势的同时,全面参与高鲜类产品竞争。三是推广队伍再强化,增加专职推广员的同时强化专业技能培训和过程管理。四是创造性开展社区体验推广活动。

  (2)、餐饮渠道。一是分地域分阶段推进市场布局,率先利用团队渠道资源开拓华北、华中、华南餐饮市场。二是以餐饮用户需求为导向,从产品口味、包装、规格等方面着手重新规划,全方位塑造适合餐饮渠道的产品。三是搭建餐饮渠道营销体系,积极开发餐饮经销商,对应配备餐饮营销团队,以拜访、产品测试、推广会等形式推进市场开拓。

  (3)、电商渠道。一是进一步提升现有电商平台的运营质量,整合天猫和京东平台资源,扩大渠道销量;二是积极挖掘、尝试网络直播、网络造节等多样的创新营销活动;三是继续探索O2O新零售模式,把握新老零售模式切换、过渡的窗口期,与未来的新消费模式顺利接轨,汇聚并留住客户;四是强化电商渠道独有的品牌展示和传播功能,进一步提升消费者对千禾品牌的认知。

  广告投放方面,公司2018年上半年结合时代需求,设计了新的广告片。公司继续坚持“高举高打”,2018年继续在央视7套套冠名节目并投放广告;公司在部分城市地铁、公交也有广告投放。未来,公司一方面进一步加强与高权威性、高影响力媒体的合作,加大空中媒体投入;同时推进网络、新媒体传播,扩大品牌影响力。

  公司现有酱油产能12万吨,食醋产能8万吨,料酒产能5万吨。可转换公司债券募投项目“年产25万吨酿造酱油、食醋生产线扩建项目”正在建设,其中第一期“年产10万吨酿造酱油项目”主体工程已经封顶,正在进行设备安装,争取2018年底建成投产。公司目前总规划调味品产能约50万吨。

  近期耐威科技、华工科技、华通医药、九洲药业、海鸥住工等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表: