首页 > 产品中心

如何用“ 好模式+好产品” 占据市场C位?

来源:本站 作者: 发表于:2018-09-26 04:59:01  点击:8396
  也有人说,月子中心是地域性服务于人的行业,不同文化,习惯,消费者需求不同,要拿出好产品,实现个性化服务

  也有人说,月子中心是地域性服务于人的行业,不同文化,习惯,消费者需求不同,要拿出好产品,实现个性化服务。

  2006年,前谷歌高管王怀南和易趣创始人邵亦波共同创办了母婴网站宝宝树。经过11年的长跑,宝宝树向香港证券交易所提交了招股书,准备寻求上市。

  一些会所开业1、2年就可以盈利,快速填平成本,回笼资金没有错,但是快公司也需要一些标准来衡量自己的综合能力,才能跑的更远、更久。

  对行业有深刻认知,符合市场商业逻辑的会所不是太多。许多会所在对行业一知半解的情况下大笔投资,进入市场。

  很多月子中心只关心营业额,毛利率,净利率,满意度这些指标,但同时他忽略了,在不同时期的产品结构,团队组织架构和盈利模型对企业的重大影响。

  这就是许多老司机盯着自家的月子餐单,服务项目,自己的套餐产品,不断的调整优化产品结构和套餐结构,不断打磨单店盈利模型的原因。

  在不同的区域,不同的市场环境和月子中心自身的不同发展阶段,企业的定位完全不同,打法不同。这时对企业定位的认知,一定要被员工熟知和认同,同时也要让消费者熟知。

  找出品牌的不同定位和优势产品。找不同,是品牌成为品类的领头羊的条件,也是用差异性给顾客选择你的理由。

  良好的企业文化下,一个有共同价值观的团队是提升企业竞争力的无形力量和资产,是企业生存和发展的原动力。

  显然要快速做到这四点是非常不容易的。用王怀南的话说,“创业的道路上,根本就没有捷径。这世界上,只有一帮“苦逼”在以百米冲刺的速度永无止境地跑着马拉松,这就是创业者。”

  当你拥有一台挣钱机器的时候,你才能够把产品做得更好,才能更好地实现你的梦想,这两件事情一点都不矛盾。

  在经济下滑的形势中,福耀玻璃2017的净利润率为16.82%,交出了一张靓丽的成绩单,当被问到怎么做到的时,董事长曹德旺说,都是管理出来的。

  对于那些不能跟上公司进步速度的员工,如果他既不能成长,又不能在公司“安居乐业”,那就要果断采取措施。

  同时,对不成长的员工来说,如果某一天因为企业调整架构,或节约成本等等原因被裁掉了,可能连自己出去找工作、提升自我的可能性和机会都没有。

  月子中心行业,是一个业态很复杂,手工业程度高,而工业化程度低的一个行业。因此,在这样的服务工作当中,只有提高效率,才能提高企业的竞争力。

  和所有的行业一样,高质量高效率的企业,打败落后的低效的企业。这些胜出的企业都有严格的效率指标,效率都有远超于同行的其他企业。

  加上一个有共同价值观的团队和企业文化,这样的月子企业就会脱颖而出,成为区域市场或行业的头部。

  很多相对成熟的月子企业每年都做一个产品筛选,用利润率和权重比等指标来筛选出产品中的“优等生”和‘差等生’,决定产品的去留。

  在过去3年,没有对公司业绩增长贡献的产品和套餐,或者在产品结构中占有较大比重,但利润率过低的产品,都会被重新修正或淘汰。

  对那些销量低,没有特色,客户关注度低,持有成本过高,操作成本高,与明星产品冲突,赚了人气、亏了利润等产品,这些拖利润后退的单品或者组合套餐,要实施结构、数量或权重的大调整。

  那些叫好又叫座,畅销、利润高的产品作为“主打明星”,同时对备受市场追捧的明星产品做第二年的优化迭代计划。

  随着月子中心数量的不断增加,很多城市已经进入了红海竞争,没有产品和产品结构的创新,不能打造爆款产品,就很难有实力赢得市场或者抢占新赛道。

  在互联网时代,行业的精髓在于打碎公司和用户之间的墙。如果不能打破这堵可能并不厚的墙,只是想利用资源、关系或者刷流量,最后一定是徒劳的。

  照顾妈妈和宝宝是一个极其繁琐、细致和耐心的工作。月子中心的绝大部分服务是靠人来完成的。因此,在这样的服务工作当中,归根结底,取决于人。取决于是否与妈妈和宝宝建立了链接,产生好的服务体验。